Los que merece la pena pensar bien antes de actuar.

Normalmente porque equivocarse cuesta dinero.

• Una explotación que produce menos de lo que debería y nadie termina de saber por qué.
• Una inversión importante.
• Una transformación.
• La compra de una finca.
• Una decisión sobre maquinaria.
• Un cambio de manejo.
• Un proyecto que funciona estupendamente en Excel y bastante peor cuando sales al campo.
• Un equipo técnico que propone una cosa y un proveedor otra.
• O una explotación que mueve mucho dinero pero no obtiene los resultados que debería.

No hace falta que vengas con el diagnóstico.

Si ya tuvieras claro qué ocurre, por qué ocurre y qué hacer, una parte importante de mi trabajo sobraría.

No.

Necesitas saber qué te preocupa.

El servicio es asunto mío.

Cuéntame qué está pasando y qué quieres conseguir.

Después veremos si necesitas una segunda opinión, un análisis más amplio, seguimiento, dirección técnica o ninguna de esas cosas.

Primero el problema. Después el servicio.

Fácil.

¿Importa económicamente acertar?

Si estás a punto de invertir una cantidad importante, una decisión equivocada puede costarte mucho dinero o una explotación relevante está funcionando por debajo de lo que debería, merece la pena estudiarlo.

Si el problema vale 5 y resolverlo cuesta 10, no tiene sentido contratarme.

También te lo diré.

No.

Las hectáreas, por sí solas, me dicen poco.

Me importa mucho más lo que hay en juego.

Una explotación relativamente pequeña puede tener delante una decisión que justifique perfectamente mi intervención.

Y una finca enorme puede tener un problema que no la justifique.

Depende de la decisión.

Del dinero.

Del riesgo.

Y de lo que pueda aportar.

Sí.

De hecho, antes de comprar suele ser un momento especialmente interesante.

Después de firmar hay cosas que todavía puedes cambiar.

El precio que pagaste no es una de ellas.

Puedo analizar la realidad agronómica que hay detrás de la operación: producción, agua, limitaciones,

mecanización, necesidades de transformación, riesgos, equipo e inversiones futuras.

Una finca puede ser fantástica.

También puede ser fantástica en Excel.

No es exactamente lo mismo.

Sí.

No necesito sustituir a tu equipo para ser útil.

De hecho, muchas veces no tendría ningún sentido hacerlo.

Puedo trabajar para la propiedad, la dirección o el inversor como una mirada independiente sobre decisiones concretas o sobre el conjunto de la explotación.

Tu equipo puede saber mucho.

Tus proveedores también.

Pero lo importante es…

¿Quién está mirando el conjunto y quién puede cuestionar una decisión sin necesitar que gane una alternativa concreta?

Ahí es donde puedo aportar.

Si hace falta, sí.

Ir por ir, no.

No vendo visitas.

Si necesito estar en la explotación para entender correctamente el problema, estaré allí.

Si puedo analizar una decisión con los datos, la documentación y la información disponible, coger un avión o conducir cuatro horas no hace que mi recomendación sea mejor.

La visita es una herramienta.

No el servicio.

No.

No pongo un taxímetro en marcha cuando empezamos a hablar.

Primero necesito entender el problema, el resultado que buscas, la dificultad del trabajo, la responsabilidad que voy a asumir y qué hay en juego.

Después defino la intervención.

Y entonces hablamos de condiciones.

Sí.

Cuando haga falta.

Hay problemas que se resuelven estudiando una decisión concreta.

Otros necesitan ver qué ocurre durante meses.

En esos casos puedo revisar la evolución de la explotación, controlar determinadas decisiones, trabajar con el equipo y corregir el rumbo cuando aparecen datos nuevos.

También puedo asumir una intervención más amplia de dirección técnica.

Lo que no hago es decidir que necesitas seis meses de acompañamiento antes de saber qué problema tienes.

No.

Puedo analizar, dirigir, revisar, cuestionar, planificar y trabajar con quienes ejecutan.

Pero alguien tendrá que seguir podando, regando, aplicando tratamientos, conduciendo maquinaria y ocupándose del día a día.

Puedo dirigir el trabajo. No puedo estar a ambos lados de la mesa al mismo tiempo.

Porque no sé cuánto cuesta un problema que todavía no conozco.

Y tú tampoco deberías fiarte de alguien que sí lo sabe.

No es lo mismo revisar una inversión antes de ejecutarla que entrar en una explotación que lleva años acumulando problemas.

No es igual trabajar con un buen equipo técnico que asumir buena parte de la dirección.

No es igual intervenir una vez que acompañar toda una campaña.

Primero veo qué hay que resolver.

Después te digo qué haría.

Y entonces te digo cuánto cuesta.

En ese orden.

Sí.

Hasta cierto punto.

Segunda Opinión: 1.250 € + IVA.

Proyectos de consultoría: desde 10.000 €.

Eso es lo que puedo decirte sin conocer el proyecto.

Para darte un presupuesto concreto necesito saber qué voy a hacer.

Cualquier cifra más precisa antes de entenderlo tendría una ventaja: sería rápida.

Y un pequeño inconveniente… me la estaría inventando.

Entonces habremos llegado a una conclusión.

No necesito que termines comprando una máquina, arrancando árboles o transformando una finca para justificar mi trabajo.

A veces conviene invertir.

A veces negociar.

A veces esperar.

Y a veces conviene guardar el dinero en el banco y dejar la finca tranquila.

Hacer cosas produce una sensación agradable de avance.

No siempre produce resultados.

Normalmente, no.

La pregunta puede caber en un WhatsApp.

El contexto casi nunca.

“¿Qué harías con esta poda?”

“¿Comprarías esta máquina?”

“¿Cambiarías este tratamiento?”

“¿Transformarías esta parcela?”

Depende.

Y “depende” no es una respuesta evasiva cuando realmente depende.

Sin conocer la explotación, el objetivo, las restricciones, el dinero y las alternativas, darte una respuesta rápida puede hacer más daño que bien.

Si tienes una decisión concreta, mira la Segunda Opinión.

Si tienes un problema más amplio, cuéntamelo.

Menos de la que crees.

No necesito cincuenta páginas.

Necesito saber:

• Qué está ocurriendo
• Qué quieres conseguir
• Qué decisión tienes delante
• Cuándo tienes que tomarla
• Qué puede costarte equivocarte
• Quién participa
• Qué magnitud económica tiene el problema.

No hace falta que me des una cifra exacta.

Una estimación sirve.

Y no, no te estoy preguntando cuánto estás dispuesto a pagarme.

Estoy intentando averiguar cuánto importa acertar.

Son cosas distintas.

Prefiero que no.

Primero leo.

Después hablamos.

Una llamada sin contexto suele empezar con veinte minutos dedicados a descubrir cosas que podrías haberme contado en cinco líneas.

Si leo antes lo esencial, llego con mejores preguntas.

Tú aprovechas mejor la conversación.

Yo también.

Cuéntame qué está pasando

No como primer paso.

Me gusta el café.

Pero no es un método especialmente eficiente para filtrar proyectos.

Primero cuéntame por escrito qué está pasando.

Si tiene sentido hablar, hablaremos.

Y si después aparece un café, perfecto.

Primero el contexto. Después el café.

No uso los mensajes privados de redes sociales como canal de trabajo.

Si tienes un proyecto serio, escríbeme desde la página de contacto.

Si es una duda técnica suelta, no la responderé por redes.

Si es una propuesta profesional, usa el canal correcto.

El canal también forma parte de la forma de trabajar.

Lo leo.

Personalmente.

Si veo que puedo ayudarte, hablamos.

Si necesito aclarar algo, te lo preguntaré.

Después te diré qué creo que habría que hacer y en qué condiciones lo haría.

Si considero que no soy la persona adecuada o que contratarme no tiene sentido para tu problema, también te lo diré.

No me preocupa perder un proyecto que no debería aceptar.

Me preocuparía bastante más aceptarlo.

Sí.

Ya he trabajado en distintos países.

Una finca no se vuelve imposible de analizar porque haya una frontera entre ella y mi despacho.

Lo que necesito saber es dónde está, qué ocurre, qué equipo existe, qué información tenemos y qué decisión hay que tomar.

Después veremos si el proyecto justifica desplazarme, trabajar a distancia o combinar ambas cosas.

Primero el problema.

La logística viene después.

Sí.

Si hay un objetivo concreto.

No me interesa dar dos horas de diapositivas para que todo el mundo marque la casilla de “formación realizada” y vuelva al día siguiente a hacer exactamente lo mismo.

Necesito saber:

• Quién va a asistir
• Qué responsabilidad tiene
• Qué problema queréis resolver
• Qué resultado esperáis
• Qué nivel técnico existe
• Qué debería cambiar después de la formación

Si hay un objetivo útil, lo estudiamos.

Sí, si el evento tiene sentido y la tarifa encaja.

No participo para rellenar programa.

Participo cuando puedo aportar criterio técnico, experiencia real y una visión útil para propietarios, inversores, gestores o profesionales del sector.

Antes de valorar la propuesta necesito saber esto.

• Tipo de evento.
• Audiencia.
• Lugar.
• Fecha.
• Formato.
• Duración.
• Tema esperado.
• Presupuesto. 

Si todo encaja, hablamos.

Escríbeme aquí.

Sí, bajo el mismo criterio.

Necesito saber quién estará en la sala y qué puedo aportar.

No me interesa ocupar una silla para completar una fotografía con cinco personas y seis botellas de agua delante.

Si hay un asunto sobre el que pueda aportar criterio técnico, experiencia o una perspectiva útil, lo hablamos.

Escríbeme con una propuesta concreta.

• Medio.
• Audiencia.
• Formato.
• Fecha.
• Duración.
• Tema.
• Y por qué quieres entrevistarme a mí.

Si todo eso encaja, lo valoraré.

Puede ser.

Podcast, vídeo, prensa, directo o entrevista escrita me da bastante igual.

Lo importante es lo mismo:

• Audiencia
• Tema
• Formato
• Tiempo
• Y si realmente tengo algo útil que decir.

Primero cuéntame la propuesta.

Después decidido.

Quizá.

Pero necesito saber qué significa “algo”.

• Una formación.
• Un proyecto.
• Un evento.
• Una colaboración de contenidos.
• Una investigación.
• Una intervención para un cliente.
• Una acción comercial.

Son cosas diferentes.

Cuéntame qué propones, qué aporta cada parte, qué esperas de mí y qué condiciones planteas.

Con eso se puede decidir.

Sé concreto y claro nada de "relaciones win-win", “creo que podríamos hacer sinergias” y demás mierdas de Linkedink.

No por compromiso.

Ni porque me hayas escrito.

Ni porque me envíes un producto.

Ni porque nos conozcamos.

Ni mucho menos porque me vayas a dar una comisión.

Si menciono una empresa, una finca, una herramienta, una máquina, una idea o un proyecto será porque tiene sentido dentro de lo que estoy contando.

La gente abre mis correos para leer lo que considero interesante.

La confianza de quien lee mi contenido vale más que una mención forzada.

Si el error se produjo al introducir tus datos, revisaremos si es posible corregirlo.

Escríbeme desde la misma dirección de correo con la que contrataste e incluye:

• Nombre o razón social.
• CIF.
• Número de factura.
• Descripción clara del problema.
• Dato correcto que debe aparecer.

No gestiono cambios de factura desde correos de terceros, asistentes, gestorías o departamentos que no participaron en la contratación.

La trazabilidad importa.